È la prima domanda che ci fanno quasi tutti: quanto costa Google Ads? La risposta onesta è che non esiste un prezzo fisso. Google non vende spazi a listino: paghi solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, e il prezzo di quel clic cambia in base al settore, alla zona e a quanto è curata la campagna. Qui sotto trovi come si forma il costo, quanto si paga oggi per alcune ricerche reali e un metodo semplice per decidere il budget partendo dai contatti che ti servono, non da una cifra a caso.
Come funziona il costo di Google Ads
Nelle campagne sulla rete di ricerca il modello è il costo per clic (CPC): l’annuncio compare gratis, paghi quando una persona ci clicca. Ogni volta che qualcuno fa una ricerca, Google organizza un’asta tra gli inserzionisti interessati a quella parola chiave. A decidere chi compare, e in che posizione, non è solo l’offerta: conta molto anche la qualità dell’annuncio e della pagina di destinazione. Un annuncio pertinente, che porta a una pagina veloce e chiara, può stare sopra un concorrente che offre di più e pagare meno per ogni clic.
Il secondo punto da sapere riguarda il budget. Su Google Ads imposti un budget giornaliero medio. In alcuni giorni la spesa può superarlo e in altri restare sotto, ma nel corso del mese Google non addebita più del budget giornaliero moltiplicato per 30,4, cioè il numero medio di giorni in un mese. Se imposti 20 € al giorno, il tetto mensile è di circa 608 €. Non esiste un budget minimo obbligatorio.
Quanto costa un clic: alcuni esempi reali
Per darti un ordine di grandezza abbiamo controllato con UberSuggest il costo per clic stimato in Italia (dati di ottobre 2026) per alcune ricerche locali tipiche:
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC stimato |
|---|---|---|
| idraulico roma | 9.900 | 13,38 € |
| avvocato divorzista roma | 590 | 5,05 € |
| commercialista latina | 210 | 3,50 € |
| dentista roma | 1.600 | 3,26 € |
| ristorante aprilia | 2.400 | 0,32 € |
Le differenze sono enormi e hanno una logica: un intervento urgente dell’idraulico o un cliente che cerca un avvocato valgono molto per chi li acquisisce, quindi la concorrenza alza il prezzo. Chi cerca un ristorante, invece, spesso sceglie dalla mappa e gli inserzionisti sono pochi. Sono stime: il CPC reale della tua campagna dipende da orari, zona, dispositivi e qualità degli annunci, e si conosce davvero solo dopo le prime settimane.
Come calcolare il budget partendo dai contatti
Invece di chiederti “quanto posso spendere?”, parti da quanti contatti ti servono. Ti bastano tre numeri:
- Contatti che vuoi ogni mese: richieste di preventivo, telefonate, prenotazioni.
- Tasso di conversione della pagina: su 100 persone che arrivano, quante ti contattano. Per una landing page fatta bene, un valore tra il 3% e il 10% è un riferimento realistico da cui partire.
- Costo per clic della tua ricerca principale, stimato con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google o con tool come UberSuggest.
La formula è semplice: clic necessari = contatti ÷ tasso di conversione, poi budget = clic × CPC. Esempio: vuoi 20 richieste al mese, la tua pagina converte al 5% e il clic costa in media 2,50 €. Ti servono 400 clic (20 ÷ 0,05), quindi un budget di circa 1.000 € al mese, ovvero 50 € per ogni contatto.
A questo punto la domanda giusta diventa: quanto vale per me un cliente? Se un nuovo cliente ti porta 2.000 € di lavoro e chiudi una richiesta su quattro, pagare 50 € a contatto (200 € a cliente) è un ottimo affare. Se il tuo scontrino medio è di 80 €, quella stessa campagna ti fa perdere soldi e conviene lavorare su altre parole chiave, su un pubblico più ristretto o sulla SEO locale.
I costi che non vedi nel budget
Il budget pubblicitario va a Google, ma non è l’unica voce. Prima di partire mettine in conto altre due:
- La pagina di destinazione. Mandare gli annunci sulla home del sito è il modo più veloce per sprecare budget. Una landing page dedicata, veloce e con un solo obiettivo può raddoppiare il tasso di conversione, e quindi dimezzare il costo di ogni contatto. Se il sito non è all’altezza, conviene partire da lì: ne parliamo nella pagina sulla realizzazione di siti web.
- La gestione della campagna. Impostazione iniziale, controllo dei termini di ricerca, esclusioni, test sugli annunci e report. Puoi farla da solo se hai tempo e voglia di imparare, oppure affidarla a un’agenzia: di solito si lavora con una fee mensile fissa o con una percentuale sulla spesa pubblicitaria. In entrambi i casi chiedi sempre che l’account resti intestato a te.
Le impostazioni che fanno sprecare soldi
Molte campagne avviate in autonomia spendono male non per colpa del budget, ma per alcune impostazioni predefinite che conviene controllare subito:
- Parole chiave troppo generiche. Con la corrispondenza generica il tuo annuncio può comparire per ricerche lontane da ciò che vendi. Controlla ogni settimana il report dei termini di ricerca e aggiungi le parole chiave escluse, come “gratis”, “lavoro” o “corso”.
- Rete Display attiva nelle campagne di ricerca. Quando crei una campagna sulla rete di ricerca, Google propone di estenderla anche ai siti della rete Display. Per chi parte con budget piccoli è meglio disattivarla e tenere separati i due canali.
- Zona geografica troppo larga. L’opzione predefinita mostra gli annunci anche a chi è solo “interessato” alla tua zona, non a chi ci si trova davvero. Se lavori ad Aprilia, a Latina o in un quartiere di Roma, scegli di raggiungere le persone che si trovano nella zona o la frequentano abitualmente.
- Nessun tracciamento delle conversioni. Senza misurare moduli inviati e telefonate con Google Analytics 4 o con il tag di conversione, non sai quali parole chiave portano clienti e quali consumano solo budget.
Da quanto conviene partire
Non c’è un minimo imposto, ma con budget troppo bassi la campagna raccoglie pochi clic e non hai abbastanza dati per capire cosa funziona. Usa la formula sopra per stimare la cifra necessaria per ottenere almeno una decina di contatti al mese nella tua zona, prevedi un primo periodo di 2-3 mesi per assestare parole chiave e annunci, e valuta i risultati sul costo per contatto, non sul numero di clic.
Se vuoi capire quanto ti costerebbe una campagna nel tuo settore, possiamo fare insieme la stima con i dati reali della tua zona. Scopri la nostra gestione campagne Google Ads a Roma, Aprilia e Latina oppure scrivici per un primo confronto.
